Tuesday, May 29, 2007

05 - el MI en la Economia Global

Los efectos de la integracion de mercado



  • Muchos acuerdos comerciales y de los mecanismos de integracion existentes


  • Influencia del libre comercio

  • En la actualidad no existe un lider claro


  • La situacion de los paises en desarrollo

    Muchas politicas politicas comerciales macroeconomicas pueden ser perjudiciales para acabar con lapobreza de los paises en desarrollo, y si no se acaba con ellas, la situacion de los ciudadanos de estos paises puede hacerse aun mas dificil.





CAPITULO 6



La economia politica y la creacion de ventajas

El desaria de la apertura de los mercados

En el entorno del marketin gin ternacional hay dos factores principales e juego, en primer lugar, los mercados se estan fragmentando como consecuencia de la participacion; combina da de un mayor numero de paises pequenhos y el creciente reconocimiento y la mayor importancia de los mercados regionales.





Ventaja copmparativa y ventaja competitiva

Un principio economico fundamental es que la calidad de vida de cualquier pais depende casi en su totalidad de la economia nacional y no de como funciona esa respecto a otrso paises. Si no se aprecio este principio se ; incurre en guerras innumerables



La ventaja comparativa se centra en la eficacia de la produccion nacional, mientras que la ventaja competitiva se centra en la de la empresa.



Segun el principio de la ventaja comparativa dinamica, En lugar de concentrarse en factores hereados estaticos y en aumentar los costos a corto plazo, lo que han hecho ha sido centrarse en la movilidad de factores y las economias de escala



Que el reto competitivo proviene de empresas bien gestionadas basaas en paises caracterizados por estrategias nacionales orientadas al desarrollo. El modo de entender este desafio suele depender de si uno se posiciona del lado de los retadores o los retados



El aumento de la prodeuctividad se traduce en una mayor calidad de vida. Cuanto mas rapidamente aumenta la tasa de credito de la productiviadad, mas rapidamente crece e l pais sin inflacion



El circulo vicioso de la pobreza se deriva de



  • Una structura economica debil


  • Una estructura social inadecuada


  • Imperfecciones del mercado






La importancia del marketing en los paises en desarrollo

Los mercados desarrollados dependen cada vez mas de los mercados emergentes en el mundo en desarrollo. La expansion continuada de economias desarrolladas depede de la inversion el mundo en desarrollo y del comercio con este.



La economia politica y la creacion de ventajas



En un mundo de cambio tecnologico, de tasas de crecimiento de volumen y productividad diferentes entre sectores y recortes de costes, la eleccion racional para un pais pequenho, es seleccionar a industrias de crecimiento y utilizar la politica publica para complementar las fuerzas del mercado y asi organizar los recursos necesarios para entrar y participar con exito en el mercado internacional



El pais Z deberia especializarse en la biotecnologia y no en los alimentos basicos, independientemente de si los costos son mayores o mentores de los de sus paises vecinos ricos.



Siguiendo los dictados de la teoria de la ventaja comparativa dinamica, el pais X o cualquier otra economia en expansion tieene una gran libertad de maniobra para crear las ventajas comparativas que desee. Siempre que tenga la voluntad y la ingenuidad de creer o copiar el conjuro de medidas e instituciones adecuadas para alcanzar las posiciones de costes y calidad necesarias para el exito







CAPITULO 7



EL RIESGO POLITICO Y LA NORMATIVA POLITICA



Existe una serie de funciones aceptables para los gobiernos en las sociedades modernas.



  • Crear una base legal en la sociedad


  • Mantener una politica macroeconomica eficaz y estable


  • Intervenir en servicios sociales basicos






Una empresa puede perer la propiedad de sus activos extranjeros de cuatro formas distintas



  • Confiscacion. Se quitan los activos a las empresas sin pago alguno


  • Expropiacion. Se quitan los activos a las emrpesas con algun pago, con precios abajo del valor


  • Nacionalizacion. Es el proceso por el que un gobierno decide hacerse con la propiedad de un sector para su propio control


  • Requisicion.Implica quitar los medios de produccion a una empresa






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03 - El MI en la economia global

Marketing tambien es el uso del conocimiento para tener poder sobre el pecio de los productos en el mercado.

El trabajo del marketing es ENCONTRAR EL VALOR INTRINSECO, VALOR AGREGADO o EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR





El marketing en el sistema empresarial

Laadopcion del enfoque de marketing



La orientacion de la empresa en el sistema de negocio

•    El sistema de negocio solo tiene exito si genera valor para sus participantes

•    Que genera valor y sinergia

•    En esta sinergia las desiciones de una empresa influye en las desiciones de las otras empresas del sistema de negocio, que a su vez influyen en las decisiones de la primera empresa



Un marco de referencia para el marketing internacional

El marketing internacional es uan disciplina que engloba una serie de paradigmas que abarcan numerosas teorias, La busqueda de paradigmas adecuados es importante puesto que indican que disciplina se deberia estudiar, que preguntas se deberian preguntar y que normas se deberían seguir a la hora de interpretar las respuestas obtenidas.



Fuentes de ventaja competitiva

La ventaja competitiva depende de la capacidead de la empresa para integrar el conocimiento.

Las empresas con actividades de marketing internacional, cuanto mas integran el cumplimiento y nmas sofisticadas son los procedimientos que emplean, provocan mayores dificultades para ser imitados por la competencia.



El conocimiento tacito como el caso de los productos y los sistemas tecnologicaos se transfiere a nivel internacional mediante alianzas estrategicas o inversion extranjera directa, en funcion del grado de aplicacion necesaria. Los individuos son los principales depositarios de dicho conocimiento.



El exito de la empresa se deriva del crecimiento, de la cuota de mercado, de la fidelidad de los clientes de la imagen y del posicionamiento, pero sobre todo, de los beneficios y los flujos de caja



Las desiciones estrategicas de marketing internacional alas que se enfrentan la empresa se dividen en dos grupos, las relativas a los productos y las relativas a los mercados locales



Los recursos ….





El tamaño de la empresa en el mercado internacional



Cuando los horizontes de una empresa son muy limitados incluso aunque tenga un producto excelente, apenas conocera en mercado. En general las empresas pequeñas:

•    No confian en su capacidad de exportacion

•    Tienen menos conocimientos sobre como exportar

•    Las tecnologias de la comunicacion integran a los proveedores en los procesos de negocio de los clientes, lo que garantiza una mayor comunicacion y eficacia.



Tecnologia e innovacion

La innovacion ofrece beneficios de escala considerables, por lo que las empresas ubicadas en paises muy tecnológicos, como Estados Unidos, tienen mayores posibilidades de innovación



Algunas empresas han conseguido internacionalizar sus actividades con exito concentrandose en losproductos basados en el conocimiento cuya demanda es muy elastica.



Estilos de direccion en la empresa internacional

•    Estilo europeo

o    Gestion de la diversidad cultural

o    Importancia de la orientacion hacia las personas y de la negociacion interna

o    Enfoque a corto y largo plazo

o    Enfasis en todos los grupos de interes y no solo en los accionistas

o    Adaptacion a las necesidades de los consumidores

o    Integracion del individuo en la empresa

o    Poca distincion entre la vida profesional y la personal

•    Estilo norteamericano

o    Enfasis en los beneficios de los accionistas

o    Enfasis en el individuo logros personales y movilidad profesional

o    Fuerte competencia, en la creencia de que esta lleva a la satisfaccion de los clientes

o    Enfasis en la orientacion al producto en lugar de la orientacion al cliente las relaciones con los clientes pueden rozar la contracción.



Aspiraciones, dedicacion y expectativas del equipo directivo



Las aspiraciones y las expectativas de los directivos y la dedicaciojn de la emrpesa al desarrollo internacional



A medida que los directivos acumula experiencia en una situacion concreta, mejoran su capacidad de elaborar proyecciones más certeras sobre los resultados de la empresa en los mercados extranjeros





Los resultados de la empresa en el sistema de negocio

Para que la empresa pueda establecer una ventajqa en costes, es necesario que este en posesion de plantas productivas en las que se gneneren economias de escala



A la hora de gestionar los costes, las empresas se enfrentan a multiples costes



Los costes de personal

Tecnologia y las economias de escala de fabricacion

Las fluctuaciones del tipo de cambio

La estructura del mercado



En la distribucion de recursos por mercado ‘ producto y sistema de negocio



La cobertura del mercado se puede elegir entre dos estrategias genericas,

•    Diversificacion. Muchos mercados , expansion rapida

•    Concentracion. Pocos mercados, expansion lenta, el primer mercado sirve de base

•   

El objetivo de una estrategia de diversificacion de mercado es obtener una tasa alta de rentabilidad mediante la cobertura de amplia cantidad de mercados





Teorias del Comercio

•    Paradoja de Leontieff

•    Teoria pura y monetaria

•    Teoria del equilibrio y el comercio interncacional

•    Teoria de la localizacion

•    Teoria de la Demenda Reciproca

o    Un pais es rico si exporta mas de lo que importa

•    Teoria del ciclo de vida del producto









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Wednesday, May 23, 2007

01 - definiciones/historia

marketing internacional
Es la estrategia para lograr vender bienes o servicios en mercados foraneos

En un producto existen 2 tipos de valores
• Valor de Uso
• Valor agregado. Este es el que debemos encontrar



Globalizacion
Es el poder de realizar las operaciones de mi empresa en cualquier parte del mundo.

Es un fenomeno de desacumulacion de capital
La oportunidad esta en convencer a esos capitals que en nuestros paises, se pueden realizar las operaciones descompuestas ( o componentes ) que estos necesitan











Lideres del Marketing Internacional
Michael Porter
o Estrategia
Kenichi Ohmae
o Concepto de economia sin fronteras, que es la base de la globalizacion
o Libros
• La mente del estratega
• El poder de la triada
• El fin del estado nacion
o Los mercados hoy en dia son manejados en el mundo entero por las necesidades y deseos de los clientes y el gerente debe de actuar como si estuviese a igual distancia de todos ellos dondequiera que ellos se encuentren

Siendo que en los mercados de capital, no se debe permitir la acumulacion de capital, para que se pueda mantener la plusvalia, la globalizacion es la salvacion del modelo capitalista.

Gary Hamel
Henry Mintzberg
Charles Handy
o Sociedad comunitaria, para el modelo corporativo del futuro. Esto da base a la responsablidad social empresarial (RSC: Responsabilidad Social Compartida ). En la misma proporcion en la que yo retribuyo a la sociedad, esta me retribuye comprando mi servicio
Adrian J. Slywotzky
o Value Migration
o Profit Patterns
• Paul Krugman
o Criticas a las teorias de la moda, etc
o Libro: El internacionalismo POP
• Peter Senge
o Autor de la quinta disciplina
o La empresa que aprende
• James F. Moore
o Predators and Prey: A New ecology of Competition
o Vincula todo con la responsabilidad economica

Sunday, May 13, 2007